在大伙正忙着做购物分享的时候，推荐一个运营了有一段时间的购物分享网站：疯魔网，相信做运营的多数应该也都听说过这个网站，但我想说做产品的更要看看这样的网站。

一、淘宝纯买家社区

关键字：淘宝，纯买家，社区

毋庸置疑，疯魔网使用的是淘宝top开放的API搭建起来的，服务于淘宝纯买家的一个分享社区，看看他们是怎么做”纯买家”

1、注册必须有邮箱认证（这个估计挡掉了很多一部分用户）

2、验证纯买家身份（验证的手段有些老土，人工的方式，不知道这个ID是不是机器人）

这里我在为什么不用信用判断或者判断是否有店铺的方法来验证是纯买家呢？如果我既有买家信用，又有小卖家信用是不是就认为不”纯”了，其实这个问题也一直同样困扰着我们。什么样的ID才是真正的卖家，很多卖家可都是有几个帐号的哦！

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一家网络花店的迷雾

作者：孙路弘

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100j3az.html

一家淘宝网上的花店，经过艰辛的3个月的经营，面临着是否要继续开下去的抉择。至少这个老板算是本科毕业生吧，懂得尊重知识，也懂得记账的必要性。从书柜上拿出一摞文件夹，其中都是经营的数据。这样一组数在眼前浮现了出来，让其它的数列都失去了份量。这组数是这样的：

定价： 单位元 5 6 7 8 9 10 11 12 13

销量：单位枝 518 492 433 390 367 315 288 242 209

老板介绍如下：

这是开店以来玫瑰花的周销量。当我定价5元的时候，那周的销量是518枝。这样我根本不赚钱，因为每枝玫瑰花的批发到手价就是5元。不过，有销量至少算是能够冲冠吧。第二周将价格调到了6元，销量随之下降为492，我干脆每周加一块，销量渐渐下降，不过，至少开始赚钱了。不过，既然你关注到这组数列了，我正好有几个问题。

第一：定价到底是多少，我的利润最大？

第二：如果我的价格开始下调，销量是否会回升？

第三：其它的花的销售，是否也能够帮我认真看看？

为了更加有效地说明情况，我大致修正了一下数据，当然纯粹是为了说明问题。就算采用原数据，仍然可以按照如下的方法得到一些启发。

这组数列几乎是完美的，稍微修饰一下，就成为如下的更加完美的数列。

定价： 单位元 5 6 7 8 9 10 11 12 13

销量：单位枝 520 480 440 400 360 320 280 240 200

老板继续提供了一下信息：由于是网上店铺，所以，每周的支出是200元。

经过我对数据的加工，至少读者应该能够看出来一组多么优美的相关数列啊。价格每涨一块，销量下降40枝。

定价多少才有利润呢？这个问题非常简单，那就是总收入减去每周的总成本，再减去每枝花的到手成本。这是一个粗狂的算法，细节的比如店员，快递等费用这里先不计算（如果计算也是可以的，但是，与核心问题关系不大了）。多数人的计算方式，肯定是用定价减去5（进货成本），然后乘以销量，再减去200，就可以了。这样你要计算9次。然后比较大小就可以了。那么，如果不是这么美妙的对应数列呢？因此，重要的是提炼一个模型，然后采用这个模型，也许可以更加清晰地揭示经营的本质。

根据我修正过的数列，如果定价在5元的基础上每加 n 块的话，那么，销量应该是 520 － 40n ，这样做就是将两组数列之间构建一个具备规律性的公式。比如，如果 n 是 1，那么就是在 5 块的基础上加一块，也就是定价为 6 块，销量应该是 520 －40 x 1 ＝ 480

那么，每周的销售收入应该是 （520 － 40n) x n － 200 ，稍微整理一下，应该得到如下的一个公式形式： 520n － 40 n x n – 200 如果将 n 当作一个变化的数值的话，那么，这个形式，其实就是一个一元二次方程式了。这个方程式的数字结果随着 n 的变化而不同。花店的老板的问题可以变成这样的问题了，n 是多少的时候，这个式子可以得到最大值？那么，最大值式多少？ 这就已经是高中一年级的最简单的题目了，一个一元二次方程最大值的问题，是有既定公式的，带入就可以知道，n 是 6.5 时，方程式的值最大。也就是说，定价应该是 11.5块，这样利润是最高的，为1490元。到此老板的第一个问题已经圆满地解决了。

老板的第二个问题：如果重新下调定价的话，销量是否会回升？根据数列的相关性分析，两组数列的相关性非常高，高达0.9975 ，属于较高的正相关。意思就是其中一组数列下降，那么，另外一组也下降。如果其中一组上升，另外一组也会上升的。所以，答案就是，如果价格下调，销量也会提高的。

老板的第三个问题，在以上两个思路模型的情况下，也就迎刃而解了。那么，老板的店铺到底是否应该继续经营下去呢？还要看，总体的经营业绩，也就是必须要分析所有花枝的销量模型，得出模型后，就可以更加科学地运营这个网店了。

老板得到以上三个问题的解答后，收获非常大。第二次，经过反复计算和研究，终于决定还要继续开店。这次他又带来了新的问题。

1、能否预测谁更有可能成为重复购买者？

2、鲜花销售情况与节假日的关系到底是不是真实，可靠的？

3、如果店铺添加更多的花朵，或者更多的服务的话，业绩是否也能够形成正相关的发展？

请读者思考吧～

一、HOTMAIL”追尾”
Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了”病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句”现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

二、网站营销”利器”
几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚只有两个月网龄的网站reamer一夜靠病毒式营销出名。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。

三、GMAL的邀请
Gmail是Google在全球率先推出的1G（目前已经达到2.5G）免费邮箱，推出时曾引起互联网界地震。但测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去，不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。

四、电子书成就Killerstandup.com 　
Killerstandup.com是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站。他们的做法是，另外建一个看似豪无关系的可免费下载的笑话和幽默电子书的网站FreeJokeBooks.com，并在这些电子书中加上Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超级链接。仅2001年3月发的一本免费的笑话电子书，几天之内就获得了来自几个国家的3万次点击，而且网站的访问量还在快速增加。

五、QQ”病毒”
年轻人恐怕没有谁不知道QQ的。腾讯QQ在推出当年，注册用户就达到100万，次年6月，即已至1000万，现在腾讯注册用户已高达3亿，活跃用户达9000万之众，与中国网民总数相当。
　　腾讯QQ实质上就是腾讯制造的”病毒”。与其他病毒营销不同的是，它是一个”病毒”产品，同时又是一个可以自行传播的媒介。也正因为如此，QQ刚推出时是免费的，这为的也就是要让”病毒”扩散的速度进一步加快。

六、郭德刚”一夜走红”
郭德纲的相声席卷全国，这一先从网上红起来的草根艺人和他的”段子”，引起了公众对相声空前的热情。郭德纲现象是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。

七、网上”流行歌曲 ”
如”丁香花”，”老鼠爱大米”这样的网络歌曲， 从网上流传学唱到大众喜爱。利用mop这个特征，可造成一些超级BT贴的转载率非常高，传播迅速。

八、百度”小电影”
百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果。这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。

九、整蛊型的”贺卡”
前段时间有个网站蹿升很快，查后很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。

十、”快男”成就”仁和”
07年，通过快乐男生，仁和确实大放光芒，成为最大的赢家之一。他的赞助活动和网络病毒式营销使”仁和”真的闪亮了。

搜狐·白的

发现也在搞”金币兑换”，跟淘江湖”钱庄”其实是一个概念。

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http://www.sina.com.cn 2009年03月25日 13:51 《创业家》杂志 　　

只有抓住用户的心企业才有生命力

　　口述/腾讯公司首席执行官马化腾

　　产品设计：核心能力要做到极致

　　关键词：核心能力、口碑

　　为产品做设计最难的是订优先级和先后次序。判断功能的好坏不能写个报告统计下流量证明是完了。这是非常错误的，我们要看用户是不是需要这个功能。所以我希望我们的产品经理在产品设计之初就想得透彻一点。产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样，结果出来的很不一样。

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