中国人竞底 VS 抄袭与超越 VS 微创新
最近读了一本书《竞底-中国企业之殇》
所谓竞底，顾名思义，就是尽可能地向底线靠拢，把自己和对方打到底线。在很多的中国企业都采用<竞底战略>的经营策略，这个也是中国人的最传统的一个战略了。
在这本书中开头的一个故事让我记忆很深，这里也分享给大家：
东欧某个城市在城东和城西，各修筑了一条新马路。于是，犹太人在西边，中国人在东边，各开了一家修车店，他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都十分红火。
不久，另一个犹太人在西边发现，人们来修车时，常常要费时等待，他就在修车店的旁边开了个餐馆，专营犹太美食，不久就声誉鹊起，不少人即使不修车，也愿意光顾。
而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店，为了招徕顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费，两家店的关系有些紧张，但大家的日子还能过。
又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅、教堂、学校，西边慢慢形成一个繁荣的新兴社区，房地产也开始增值。
而在东边，更多的中国人来开了修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁自己的同行，为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。于是，高水平的技师都流失到西边犹太人的修车店，不太在乎价格的优质客人也不来了。
慢慢地，城东西的修车业务出现了”产业分工”：高价车、新车都到城西维修保养，尽管那边修车的价格平均是城东的三倍；而二手车、廉价车都到城东，尽管他们的服务差强人意，但毕竟收费低廉。
于是，犹太人的修车店赚得盆满钵满，而城东的中国人虽然很辛劳，却在苦哈哈地熬着，仅混了个温饱。
再后来，最先在城东开店的那个中国人下定决心，准备贷一笔款把自己的店搬到城西去，他假装客人到犹太人的店里去考察，发现犹太人用赚来的钱买断了几项专利，修车的效率提高了五倍，质量提高了三倍，而此时城西因为成了旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。
这个中国人百思不得其解，论聪明和点子，他自忖不输给犹太人；论勤奋，他干得绝不比犹太人少，甚至已经把犹太人用来念圣经、守安息日的时间，全部用于工作；论节俭，除了看看电视，他根本没有什么娱乐。他把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上：
他觉得自己和他们，就像放在篓子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬，其他的螃蟹便纷纷攀附在他身上，结果把它拉下来，谁也走不出困境。
螃蟹文化，就是竞底文化的一个表现，每一只”螃蟹”都被拉到底线，才肯罢休。
（摘自《竞底-中国企业之殇》）
这个故事不知道各位读了之后都是什么样的理解和体会，从我看来是一个很简单的”无序竞争”或者说”盲目跟风”而导致的不同收益，抛开”竞底战略”的大课题，让我不经想到了最近互联网的一些事儿。
人们都说互联网泡沫又要来了，就像城东的中国人一样，一个facebook的成功，引来了n+1家的SNS浪潮；一个groupon的崛起，导致了团购网站像地摊一样杂乱繁多。单从这点来看，我都觉得这种竞争也是一种竞底的体现。而还不算简单的抄袭和超越。就拿最近热火朝天的团购来说事吧：
团购，不是一个新名词，但为什么就是2010年最火呢？
1、之前的团购一般是什么样的形式：发起人（一般由商家/超级买手充当），与商家协商或者商家自行定制一个价格，当超过的人数订购后，即成交；
2、groupon的创新（注意，我把groupon定义为是一种创新），在团购这样的一个概念上”电子商务”化，由特定一个组织/公司/平台，与商家/供应商协商/买断等形式提供足够数量的低折扣商品/服务；以满足消费者低价的需求。几个关键差异化的地方：用户参与门槛降低；平台化；购物紧迫感……
3、美团出现了、拉手出现了、聚划算出现了、QQ团购出现了……聚不完全统计，国内的团购网站就2010年新开就有超过百家……说实话，我真的没有看出来大多数团购网站的核心价值在哪里？或者说差异化的东西在哪里？无非就是商品价格压低，再压低……
就像城东的中国人一样，在这样的一个死胡同里出不来了……无形中不断的打压竞争对手，降低团购核心的商品价格来吸引消费者，商品价格是团购的底线，在这种相对透明的”竞争优势”上，在同类产品/平台，团购们，你们的核心价值是什么呢？拿到比别人低的价格？拿到比别人优质的货源/服务？……
当然，让人欣慰的是看到过一个相对比较优质的产品：大众点评网–LBS、团购、优惠券
同样做团购，同样做LBS，同样做优惠券；大众一个聪明的做法就是结合了自身的核心价值去做衍生，这种衍生/抄袭，我称之为”微创新“（当然这个概念不是我提出的呵呵）。用过大众点评手机端服务的，就能更加清晰的体会到这种微创新。用户只要简单的操作2步，就能找到自己所在位置附近的相应服务等…… 两个亮点：
1、LBS，大家都在玩签到，都在玩定位，
2、优惠券/商家信息，是大众点评的核心竞争力，就因为这些核心竞争力的东西，让LBS有了更高的商用价值……
相比QQ团购/淘宝聚划算的团购频道，就是已经把相关的竞争对手压迫到了底线，是一种竞底战略，因为这两个平台就消费者基数和习惯都是堪称国内屈指可数的了。当然团购不是这两个网站的绝对核心，所以这种竞底战略是为了让”竞争对手”原形毕露。对于美团等，一开始就是以团购为核心的平台，你们的出路又在哪里呢？据不可靠消息，某些团购平台已经开始资金链断了的情况……这是必然结果……就像城东的中国人，到最后那一片的商圈就会面临”崩盘”的绝境！
愿中国互联网/电子商务走上更良性的道路上！
（这样的案例实在太多了…… 欢迎各位留言分享）
